姚剛：不讓一個經(jīng)銷商虧本，我覺得三棵樹做到了
到現(xiàn)在，姚剛的微信頭像用的還是2016年三棵樹上市時他和洪杰一起敲鐘的照片，回想起當(dāng)時的場景，姚剛依然很激動。鏡頭再往前拉遠(yuǎn)到和三棵樹的初次相遇，和三棵樹合作20多年，姚剛?cè)杂洃洩q新。
2003年，三棵樹在莆田天妃大酒店召開了第一場招商會，做板材出身的姚剛對樹有一種莫名的熟悉與親切，三棵樹的名字深深銘刻在他的腦海。與洪杰見面后的一番暢談，更讓他發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)可三棵樹，就這樣姚剛成為三棵樹第一批經(jīng)銷商，開啟了他專營三棵樹的合作之旅。
“剛開始發(fā)展比較艱難，我還記得當(dāng)時花十萬買了涂料，十個月也沒有賣出去。隨著三棵樹品牌知名度和影響力的逐漸打開，生意才慢慢有了起色。”因為對洪杰、對三棵樹的篤信，姚剛從沒有想到退縮和放棄。2009年左右，姚剛經(jīng)營的上饒市中天建材，銷售額近500萬元。
2016年，三棵樹啟動了“馬上住”服務(wù)項目，以標(biāo)準(zhǔn)化、一體化的全套涂裝體系為家裝市場帶來了新的高質(zhì)量、高附加值的營運模式。當(dāng)時，就在很多客戶還在觀望的時候，姚剛就敏銳覺察到了其中的商機(jī)。從附加服務(wù)的產(chǎn)品銷售商到銷售產(chǎn)品的服務(wù)商轉(zhuǎn)變，堅信“馬上住”將是他突破新零售的一個可操作性強(qiáng)的項目。姚剛迅速組建團(tuán)隊，趕赴三棵樹總部學(xué)習(xí)，培訓(xùn)健康師傅，在上饒落實三棵樹“馬上住”的考核標(biāo)準(zhǔn)，短時間內(nèi)“馬上住”項目組在上饒便初見雛形。經(jīng)過一年多的布局，上饒“馬上住”市場厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績翻番，銷售業(yè)績破千萬。2017年，姚剛成立了上饒市三彩裝飾工程有限公司專做工程，自2018年開始連續(xù)兩年超百達(dá)成目標(biāo)銷量，2020年從原先的AAA客戶升級為TOP客戶。
隨著市場的變化以及三棵樹快速發(fā)展的節(jié)奏，經(jīng)營三棵樹品牌期間，姚剛也遇到了一些發(fā)展瓶頸。三棵樹提供團(tuán)隊、文化、產(chǎn)品、服務(wù)等全方位的賦能，幫助他快速成長。“不讓任何一個經(jīng)銷商虧本，三棵樹做到了。”姚剛用堅定的語氣說道。
從賣第一桶漆到現(xiàn)在賣全體系產(chǎn)品，三棵樹發(fā)展的每一步，姚剛都親身參與并見證。“從全國來看，我的銷量目前不算太好，但忠誠度應(yīng)該是最高的，一個億是我接下來要完成的目標(biāo)。”擇一份喜歡的事業(yè)，終其一生為之奮斗；擇一個忠誠的伙伴，同甘共苦、共贏未來，姚剛和三棵樹還要并肩走得更遠(yuǎn)。
