從六個月賣不出一桶涂料,到第一品牌
在國家4A級旅游景區(qū)莆田綬溪公園旁,一個與自然和諧共生的現(xiàn)代化企業(yè)園區(qū)——三棵樹總部醉美園區(qū),顯得格外醒目。三棵樹,這是洪杰用20余年的時間,將“做中國人自己的健康漆”的夢想“種子”培育成涂料行業(yè)“參天大樹”的故事,更是中國民族涂料行業(yè)一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?/p>
2002年,從事膠黏劑生產(chǎn)和銷售的洪杰,憑著敏銳的商業(yè)嗅覺,決定進(jìn)軍涂料行業(yè)。懷揣品牌報國和產(chǎn)業(yè)報國的夢想,洪杰在莆田荔城區(qū)買下了一家鞋廠的老廠房,將其改造成了涂料生產(chǎn)線,更率先在行業(yè)內(nèi)提出了“健康漆”理念,并力排眾議將品牌命名為“三棵樹”。這是艱苦卓絕的一年,人才招聘廣告無人問津,靠著洪杰自己研究出的一張簡易配方研制出的第一桶“金葉墻面漆”,上市六個月一桶也沒賣出去,一輛紅旗車跑遍了城市村鎮(zhèn),卻依然談不下一個經(jīng)銷商……
出路在哪里?洪杰決定通過快速打響三棵樹品牌知名度來破局。于是,第一支300萬元央視廣告上線,數(shù)版招聘廣告登上《羊城晚報》,“農(nóng)村包圍城市”,三棵樹一系列商業(yè)策略,在當(dāng)時的涂料界迅速掀起波瀾。2003年,在第一場全國招商會上,三棵樹簽下了首批二十多家經(jīng)銷商,終于打開了局面。
2005年是三棵樹品牌崛起的重要一年。三棵樹從全國8000多家涂料品牌當(dāng)中脫穎而出,從北京人民大會堂捧回了“中國名牌”榮譽(yù);隨著“神舟六號”載人飛船的發(fā)射升空,三棵樹成為第一個搭載載人飛船成功開展太空實(shí)驗(yàn)的涂料品牌;“飛天篇”央視廣告片、媒體推廣、終端活動等系列品牌營銷席卷全國,三棵樹在國人心中深深埋下了一顆高科技、可信賴的種子。也是在這一年,總投資1.2億元,占地10萬㎡,年產(chǎn)能10萬噸的三棵樹莆田生態(tài)工業(yè)園奠基。
2007年,三棵樹進(jìn)行股份制改革,成立了三棵樹涂料股份有限公司,成為中國民族涂料行業(yè)第一家成立股份制公司并讓管理層持股的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初的5年,三棵樹以平均每天超越7個競品的速度快速發(fā)展,進(jìn)入當(dāng)時國內(nèi)涂料行業(yè)前十強(qiáng),被國家市場監(jiān)督管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。這一年,三棵樹再次調(diào)整了新的發(fā)展愿景:成為中國民族涂料第一品牌。2009年,由洪杰親自提出的“三棵樹,馬上住”這句廣告語響徹大江南北、大街小巷,成為三棵樹品牌發(fā)展史上的一段佳話。
2010年,三棵樹莆田生態(tài)工業(yè)園全面落成并投入使用,三棵樹迎來了新的發(fā)展里程碑。2016年,三棵樹在上海A股主板上市,并如愿實(shí)現(xiàn)成為中國民族涂料第一品牌的階段性愿景。緊接著,洪杰又將企業(yè)發(fā)展的目光瞄向了全球。2017年7月,洪杰帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)歷時三十天,先后奔赴歐洲、北美洲、澳洲三大洲,拜訪了近30家國際知名涂料企業(yè)及相關(guān)單位,足跡遍布14座城市。期間,洪杰受到了這些國際涂企的熱烈歡迎,甚至有歐洲涂料企業(yè)為歡迎三棵樹而特意升起了中國國旗,這更加燃起了三棵樹布局全球化的雄心,立志品牌報國,將中國國旗插遍全球。此后,洪杰又多次帶隊(duì)前往美國、日本、歐洲,考察國際涂料市場,為三棵樹未來成為世界級涂料企業(yè)做好全球化布局準(zhǔn)備。
2019年,隨著并購廣州大禹防漏、安徽生態(tài)工業(yè)園開業(yè)等一系列擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)施,三棵樹已分別在福建、四川、安徽、河北、湖北、河南、天津、廣東、江蘇、江西及非洲安哥拉等地建有15個全球產(chǎn)業(yè)基地,在上海、廣州、北京分別成立分中心,全國布局的版圖越來越大,并為拓寬國際化視野、引進(jìn)國際化人才、整合全球資源、打造世界級品牌等方面提供重要支撐。2021年,三棵樹實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入114.29億元,不僅首破百億大關(guān),而且也是首家突破百億的中國民族涂料品牌,呈現(xiàn)出極強(qiáng)的內(nèi)生增長動力。2022年,三棵樹躋身全球涂料上市公司市值十強(qiáng)榜單,持續(xù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展。
從六個月賣不出一桶涂料,到成為“中國民族涂料第一品牌”,過去20余年,三棵樹以綠色發(fā)展理念為指引,依托科技創(chuàng)新,不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的迭代升級。新的20年,三棵樹將全面進(jìn)軍工業(yè)涂料、全面部署國際市場,解決高端工業(yè)涂料核心技術(shù)卡脖子問題,將關(guān)鍵核心技術(shù)牢牢掌握在民族企業(yè)手中。三棵樹正朝著世界級涂料企業(yè)闊步前行。